Les 5 pièges à éviter lorsqu'on achète un fonds de commerce
Acheter un fonds de commerce peut sembler être une solution rapide pour entreprendre, mais cette opération demande vigilance et préparation. Beaucoup de repreneurs font des erreurs qui auraient pu être évitées avec un bon accompagnement. Pour sécuriser votre projet et investir en toute confiance, voici les 5 pièges les plus fréquents à éviter lors de l’achat d’un fonds de commerce.
1. Ne pas analyser la rentabilité réelle du commerce
Le chiffre d’affaires affiché ne dit pas tout. Un commerce peut paraître florissant sur le papier, mais cacher une rentabilité faible ou instable. Il est essentiel d’analyser les documents comptables des trois dernières années (bilans, comptes de résultat, dettes, charges fixes…).
Un diagnostic financier approfondi vous permet de connaître la vraie santé de l’entreprise avant de signer. Faites-vous accompagner par un expert pour repérer les incohérences ou les chiffres surévalués.
L’analyse de la liasse fiscale (bilan + compte de résultat) est un bon point de départ pour évaluer la rentabilité, mais elle ne suffit pas. Il est essentiel de croiser ces données avec d’autres éléments opérationnels.
2. Négliger l'environnement local et la clientèle
Être situé sur un bon emplacement est parfois primordial mais ce critère ne suffit pas. Il faut aussi comprendre la dynamique du quartier, les habitudes des clients, la concurrence directe, ou encore les projets urbains à venir.
Passez du temps sur place, à différents moments de la journée, et discutez avec les commerçants voisins. Cela vous donnera une vision concrète du potentiel réel du fonds de commerce.
3. Oublier de vérifier les obligations légales
Lors d’un rachat, certains éléments doivent obligatoirement être communiqués par le vendeur : bail commercial, contrats en cours, situation sociale, état des stocks… Omettre de les vérifier peut entraîner des litiges après la reprise.
Assurez-vous également que le vendeur est bien en règle avec l’URSSAF, les impôts, et qu’aucune procédure judiciaire n’est en cours. Un audit est fortement recommandé avant toute signature lorsqu’on achète un fonds de commerce.
Selon l’activité exercée, certains commerces sont soumis à des réglementations spécifiques, notamment en matière d’ERP (Établissements Recevant du Public). Accessibilité, sécurité incendie, conformité des installations… ces obligations varient en fonction du type d’établissement et de sa catégorie. Par ailleurs, certaines activités (restauration, coiffure, débit de boisson, etc.) nécessitent des démarches complémentaires : déclarations spécifiques, licences, ou autorisations administratives. Il est essentiel de vérifier ces points en amont pour éviter un refus d’exploitation ou des travaux coûteux.
4. Sous-estimer le cout global de l’opération
Le prix du fonds n’est qu’une partie de l’investissement. Il faut aussi prévoir les frais de notaire, les droits d’enregistrement, les éventuels travaux, l’achat du stock ou la trésorerie de départ.
Un plan de financement précis vous évitera les mauvaises surprises et renforcera votre dossier bancaire si vous sollicitez un prêt. Pensez aussi à négocier le prix si certaines charges sont à prévoir.
5. Ne pas anticiper la reprise opérationnelle
Reprendre un fonds de commerce ne s’improvise pas. Sans préparation, les premiers mois peuvent être chaotiques : perte de clientèle, rupture avec les fournisseurs, désorganisation interne…
Préparez un plan de transition clair : communication auprès des clients, maintien de l’équipe si besoin, continuité des services. Plus la reprise est fluide, plus vous mettez de chances de votre côté pour pérenniser l’activité.
Reprendre un fonds de commerce est une décision stratégique. Pour éviter les pièges, poser les bonnes questions et faire les bons choix, il est essentiel d’être bien accompagné.
Chez Jiveo, nous aidons les repreneurs à structurer leur projet, à négocier au mieux et à réussir leur reprise.
Contactez-nous pour un accompagnement sur-mesure à chaque étape de votre parcours entrepreneurial.
